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諸葛亮是怎麼說服孫權結盟的?真相是什麼

来源: 网课观姓名网 发布时间:2020-08-30 11:58:51 点击:

  下面就一起來看看趣歷史小編帶來的諸葛亮的文章。建安十三年(208年),孫權、劉備兩傢勢力結為同盟,共同在長江赤壁一帶迎戰曹操大軍。最終孫劉聯軍重創曹操主力,獲得此戰的全面勝利,這便是歷史上大名鼎鼎的“赤壁之戰”。


  “赤壁之戰”的過程對大部分中國人來說都非常熟悉,這主要還是得益於《三國演義》對這場戰役的精彩描述。在“赤壁之戰”中,劉備的軍師諸葛亮發揮瞭非常關鍵的作用,不過諸葛亮的貢獻並非是像《三國演義》中所寫的那樣發揮各種“神技”,而是他通過高超的談判技巧,成功促成瞭孫劉聯盟,從而為“赤壁之戰”的勝利打下瞭基礎。



  “赤壁之戰”發生前夕,曹操憑優勢兵力一路南下,成功奪取瞭荊州。在曹軍的追趕下,劉備隻好帶著殘部流亡。曹操占據荊州後,下一個目標便是向孫權的東吳挺進。本著敵人的敵人就是朋友的原則,諸葛亮主動向劉備請纓前往柴桑求見孫權,遊說雙方結盟。


  諸葛亮見到孫權後開門見山說道:“海內大亂,將軍(指孫權)起兵江東,劉豫州(指劉備)收眾漢南,與曹操並爭天下。”這句話的水平非常高,要知道當時劉備已經被曹操打得無立錐之地,隨時都面臨著被剿滅的危險。而孫權雖然比劉備實力強出不少,但與曹操相比還有很大差距。如果實話實說,劉備這邊其實是沒多少談判資本的,但諸葛亮卻用一句話將劉備、孫權上升到瞭“與曹操並爭天下”的位置,從而占據瞭後續談判的主動權。


  接下來諸葛亮又說:“曹操已消滅北方的主要強敵,如今又攻下瞭荊州,威震四海。劉豫州英雄無用武之地,一路遁逃至此。如果將軍打算以東吳人馬與曹操相抗衡,應及早表明態度,否則不如趁早向曹操俯首稱臣。如果一直猶豫不決,結果反而會大禍臨頭。”諸葛亮的這番話其實隱藏瞭套路,先是聲明曹操的強大,然後又暗諷孫權做事不果斷,並為後面的談話埋下伏筆。



  聽完諸葛亮的一番話,孫權說:“如果以先生所言,你傢主公為什麼還不向曹操俯首稱臣呢?”


  諸葛亮正色道:“我傢主公乃是王室之胄,英才蓋世,怎麼能屈居曹操之下?”這話說得就很直白瞭,我傢主公是天潢貴胄,蓋世英雄,所以隻會選擇玉碎,不會選擇瓦全。至於將軍您是哪類人,那就看您自己的選擇瞭。


  諸葛亮的激將法果然成功奏效,孫權怒氣沖沖地說:“我不能讓東吳的土地與百姓白白受制於人。但劉豫州剛被打敗,還有足夠的實力與我聯合抵抗曹操嗎?”孫權這番話說得也很高明,一來表面自己抵抗曹操的決心,二來質疑劉備的實力,要聯合抵抗曹操可以,但你夠資格做我的盟友嗎?



  諸葛亮說:“關羽手下還有水軍精甲萬人,劉琦在江夏那邊也有不下萬人。曹操遠道而來,一路追擊,如今已是‘強弩之末勢不能穿魯縞’。況且曹操的軍隊大部分都是北方人,不擅長水戰,而剛剛收服的荊州軍隊又並沒有真心誠服於他。將軍如果能與劉豫州同心協力,必然能打敗曹操。如此,則荊、吳之勢強,鼎足之形成矣。成敗之機,在於今日!”諸葛亮的這番話既亮出瞭自己這方的底牌,同時也分析瞭曹操並非不可戰勝。更重要的是在最後,他還不失時機地拋出誘餌,向孫權描繪瞭打敗曹操後的美好前景。於是,孫權決定與劉備聯合抵抗曹操,孫劉聯軍就此結盟。


  當時孫權正在戰與和之間搖擺不定,諸葛亮通過高明的談判技巧,終於讓孫權下定決心與曹操開戰。值得一提的是,在整個談判過程中,諸葛亮代表的劉備陣營雖然沒有足夠實力,但諸葛亮卻一直牢牢把握著談判的主動權,並取得瞭和對方同等的談判地位,這才是一位談判高手實力的體現。


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